הם נמצאים בעיקר מאחורי הקלעים, אבל יש להם השפעה לא מבוטלת על הכדורגל שלנו. סוכן טוב יכול לשדרג קבוצה עם זר ברמה גבוהה או להזניק קריירה של שחקן ישראלי שלא מצא את הסיטואציה בה הוא יכול לממש את הפוטנציאל שלו בצורה הכי טובה. הכתבה השביעית בסדרת "הסוכנים" מארחת את אסף שוורץ.הסוכנים, פרק 1: רועי דניאלהסוכנים, פרק 2: אדם קידןהסוכנים, פרק 3: פרנק בלחסןהסוכנים, פרק 4: ינון בוטביההסוכנים, פרק 5: אסף ואקניןהסוכנים, פרק 6: ניר קריןספר לי על עצמך ואיך הגעת לכדורגל."ההורים שלי עברו לבלגיה כשהייתי בגן חובה. גדלתי שם עד גיל 16, כיתה י`. שיחקתי שם כדורגל, וחזרתי לארץ. שיחקתי במכבי הרצליה בנוער, אפילו העלו אותי למשחקים בבוגרים. ואז נפצעתי, עברתי ניתוח ברצועה האחורית בברך השמאלית, לצערי, הרצועה שהכי גרוע לקרוע. עברתי שלושה ניתוחים מאוד קשים. כל כיתה י"ב הייתי בניתוחים, ונאלצתי לפרוש עוד לפני שנהניתי מהקריירה. היה לי מאמן אישי בשם שמעון שנהר, גם אגדת כדורגל רצינית. הוא הכווין אותי, ראה שאני הולך לאיבוד והכווין אותי להתחיל לאמן כדורגל"."התחלתי בגיל מאוד צעיר יחסית לאמן שחקנים, מטרום ג`, טרום ב`, ילדים א`, רעננה, בני יהודה, עבדתי בכל מיני מקומות בארץ. בגיל 21 החלטתי שאני לוקח את זה ברצינות ונוסע לעשות קורס מאמנים בהתאחדות ההולנדית. הייתי שם ארבע שנים. אימנתי שם גם תוך כדי קבוצת נוער, עלינו ליגה. נתנו לי את הבוגרים, עלינו ליגה. הייתי עוזר מאמן בליגה השלישית אצל מארק בריס (לימים מאמן נבחרת קמרון), ואז עלינו לליגה השנייה. הייתה לי כבר קריירה מעולה, ואיכשהו תפסו את הקבוצה על חוזים כפולים, והורידו אותנו חמש ליגות"."הוא הלך לאמן בליגה ראשונה בבירסחוט, וכבר היה שמה צוות, הוא לא היה יכול להביא אותי איתו. אני החלטתי לחזור לארץ. פה היו לי הרבה הצעות לאמן נוער, מועדונים גדולים. לא רציתי, ממש לא רציתי לחזור לאמן בארץ כדורגל, אחרי שהייתי שם היה לי קשה לחזור. עזבתי את התחום, התחלתי כל מיני עסקים, מתחום המזון בעיקר". "איכשהו בקורונה פתאום הכול נסגר, ולא הייתה עבודה. אחי הקטן, במקרה, אמר לי: `אסף, אתה צריך להיות סוכן כדורגל`. אמרתי לו: `מה פתאום סוכן? אני שונא סוכנים. למה סוכן? סוכן מוכר לך משהו שאתה לא רוצה, ורק לוקח כסף, ולא אכפת לו מהשחקן`. אז הוא אומר לי: `לא, גם אתה דובר חמש שפות, ויש לך קשרים בחו"ל, אימנת בחו"ל, אתה יודע מה צריך בחו"ל. תחשוב על זה. ויש לך את העניין של העסקים`". "סגרתי את הטלפון, הלכתי לעבודה, וזה לא יצא לי מהראש. התחלתי לרוץ במגרשים. עבדתי ראשון עד חמישי, שישי-שבת התחלתי לרוץ במגרשים. ולאט לאט גייסתי שחקן אחד, ועוד אחד, ועוד אחד, ועוד אחד. ופתאום ראיתי שגם אני מגייס אותם ואני פוגע בול במי שצריך לגייס. ומה שעבר לי כל הזמן בראש זה שאני לא רוצה להיות סוכן כמו שלי היה סוכן. לי היה סוכן שעד שנפצעתי הוא היה גם מסיע אותי לאימונים, ובא לשבת אצל אמא שלי בסלון, ומשכנע אותה שאני לא אלך לבית ספר כי אני הולך להיות כוכב כדורגל, ושנייה אחרי שנפצעתי אפילו לניתוח הוא לא הגיע. ולא דיבר איתי הרבה שנים. בבלגיה הסוכנים דחפו לי איזה שחקן, חלוץ ברזילאי, עבדו עליי בעיניים. עד היום בגלל זה אני לא הולך למשחקי אימון".גרמו לו להיות טוב באימון כדי שתיקח אותו?"זה היה השיעור הכי טוב בעולם. אני הייתי בחור צעיר, ומארק, זה שהייתי עוזר מאמן שלו, הוא בכלל היה שוטר ושיחק בליגות נמוכות. הוא הבין שאני כוכב. הוא היה בן איזה 40, אני בן 25 והוא נתן לי לנהל את כל הקבוצה. אני הייתי אחראי בעיקר על להביא שחקנים ועל הטקטיקות של הקבוצה. הוא היה עושה את האימון, אני הייתי יושב למעלה ביציע ונותן לו הערות. היה איזה חלוץ ברזילאי שהציעו לנו אותו, ומארק אמר לי `לך תראה אותו, אם כן, נקנה אותו`. זה היה איזה 200,000 אירו"."אני מדבר איתך ב-2003 לליגה שלישית, 200,000 אירו זה כמו ארבעה מיליון אירו היום לקבוצה. היינו במקום ראשון, רצינו לעלות. הלכתי למשחק אימון, גשם, אני עומד עם מטריה. אני רואה את החלוץ הזה, היה נראה לי כמו רומאריו. הבן אדם עובר שחקנים ומבקיע גולים כמו כלום. אחרי רבע שעה אני מתקשר למארק, אומר לו: `קונים אותו`. הוא שאל: `אתה בטוח?`, אמרתי לו: `קח אותו מהר, הוא דורס את הליגה`. הוא היה אצלנו 27 משחקים, שם גול אחד בפנדל. מסתבר שהסוכן דאג שבקבוצה השנייה ישחקו הבלמים מהנוער. את זה אני לא ידעתי. ומול בלמים מהנוער הוא היה נראה לי רומאריו. כשהוא שיחק נגד בלמים בליגה שלישית, ראיתי שהוא לא רומאריו"."אני בחיים לא אמכור שחקן למאמן שמשחק בשיטה מסוימת. בסוף בסדר, התגלה הבלוף. הסוכן קיבל את העמלה שלו, לי היה שיעור טוב. אני לא הולך למשחקי אימון לבחון שחקנים בחיים, עד היום. גם כשמזמינים אותי למשחקי אימון, אפילו של נבחרות, לא בא. אלה היו שתי התובנות שאמרתי מה אני לא רוצה לעשות כסוכן. ככה התחלתי, ולאט לאט גם גיליתי את הייחודיות שלי, של ההבנה שלי במשחק. בגלל שגם שיחקתי בבלגיה ואימנתי בבלגיה ובהולנד, התובנה שלי היא שיש משחק בתוך המשחק. בעצם המאמן מאמן אותם כל השבוע איך לנצח כקבוצה. אני כסוכן, פחות מעניין אותי אם הקבוצה מנצחת או לא מנצחת, מעניין אותי אם השחקן שלי בולט במשחק"."האם הוא מצליח להביא את הכישורים שלו לידי ביטוי כל משחק, לא משנה מה התוצאה. פה אני חושב שהיתרון הגדול שלי, אני גם מכין ניתוח, שבעצם אחרי כל משחק אני עושה זום עם השחקנים, גם מי שמשחק בחו"ל, גם מי שמשחק בארץ, כל השחקנים המקצוענים. אנחנו עוברים על הכישורים שלנו והאם הם קרו במשחק. כשאתה עובד שלב אחרי שלב אחרי שלב, ואתה לוקח שחקן מליגה לאומית שאף מאמן בליגת העל לא רצה, לצמרת הליגה האוסטרית, וכנראה שזו לא תהיה ההעברה האחרונה שלו - זה מה שאני אוהב לעשות"."תראה, את יואב סולל גיליתי בהוד השרון. הוא כבר עם חמישה שערים ובישול בעונה הראשונה שלו בבוגרים. הרבה סקאוטים באירופה עוקבים אחריו. את ארטיום דמצ`וק, שהיום בנבחרת אוקראינה ומגן מכבי חיפה, הוא בטוח הולך להיות שם בבוגרים, הבאתי מבית"ר נהריה. איתי אהוד מנתניה, ישר ידעתי שהוא הולך להיות כוכב. הוא הולך להיות הקשר האחורי הבא של הנבחרת. הוא השחקן הכי שלם שיש והוא יגיע לאירופה. מנסור באדג`י כמובן, אחרי שתי דקות במשחק אימון בגמביה אמרתי לו: `בוא בוא`. יש לי שחקן בהפועל רעננה בנערים א` ששייך למכבי פתח תקווה, שהוא הולך להיות כוכב כדורגל לדעתי. אנסאמאנה סאניאנג מהרצליה זה שחקן שראוי לשחק באירופה ברמות גבוהות מאוד לדעתי". "הסוכנות היא מאוד אישית. לפני שאני לוקח ילד צעיר או שחקן, אני מאוד קפדן בבירורים שאני עושה, אני בודק את מבנה האישיות שלו, אם זה מישהו שכיף יהיה לי לעבוד איתו כל שבוע. אני נפגש איתם הרבה, אני לא פוגש את השחקנים שלי במעמד חתימה. אני יוצא עם שחקנים, הולך לאכול איתם, מכיר כמעט הכול על השחקנים שלי. אין לי הרבה, אני גם לא רוצה להיות סוכנות גדולה עם איזה 150. כיף לי עם ה-15-20 שחקנים שיש לי בבוגרים, ו-20 שחקנים במחלקות נוער. אני מאוד מחובר אליהם, ברמה האישית. כולם באים לפה לבית שלי לאכול לפני כל תחילת עונה".תספר לי על הפרויקט שלך בגמביה."אבובאקר בארי הגיע דרך הפרויקט הזה במקרה. אני הוזמנתי לטורניר בגמביה לראות שחקנים מאקדמיה שבבעלות ישראלית. בארי ישב מאחוריי. אני הכרתי אותו מהליגה הלאומית, אבל לא הייתי הסוכן שלו או משהו כזה. היה טורניר באמצע ג`ונגל בשום מקום, פתאום אתה רואה איזה פיסת דשא קטנה, ובאים שני מיניבוסים שיש בפנים 80 ילדים, 40 בתוך המיניבוס ועוד 40 יושבים על הגג. הייתי בשוק. איך שהתחיל הטורניר, מנסור באדג`י עשה איזה פעולה אחת שישר אמרתי לו: `בוא בוא, שב פה, מספיק, אתה בא איתי`. בארי שאל אותי מאחורה: `למה בחרת בו?`. אז אמרתי לו: `כל השאר הם סבבה, הם טכניים, הם חזקים, הם פיזיים, אבל מה שהוא עשה עכשיו במגרש אי אפשר ללמד, זה מתנה מאלוהים`"."אני תמיד מחפש את הייחודיות הזאת. כמעט כל שחקן אתה יכול ללמד למסור או לבעוט או לעבוד בחדר כושר, אבל כל אחד מתחיל עם מתנת האל שלו, עם הגנטיקה שלו. מה שמנסור עשה שמה, עד היום אני זוכר את זה. אגב, כשהבאתי אותו לארץ, הוא היה במכבי חיפה. אלא שאז יצא חוק עם שזר מהנוער נחשב גם לבוגרים. מכבי חיפה לא רצו אותו, הם רצו זר לבוגרים בסוף. הוא שיחק, שם גם גול נגד הפועל רעננה, ואז הייתי צריך למצוא לו קבוצה חדשה. התקשרתי למאמן הנוער של טבריה, אמרתי לו: `אני מביא לך שחקן, אם הוא לא שם 15 גולים, תמחק את הטלפון שלי, אל תתקשר אליי יותר בחיים`. בגול ה-15 הוא מתקשר ואומר `טוב, אני יכול לדבר איתך?`"."הוא הבקיע 15 בנוער, עלה לבוגרים, השאילו אותו שנתיים לליגה לאומית. לבארי אמרתי: `תן לי לעשות רגע וידאו לראות מה עשית בליגה לאומית". הוא סיים עונה בהפועל כפר סבא עם אפס גולים, אפס בישולים. ישבתי איתו במלון, חזרתי לישראל, הכנתי לו תוכנית עבודה מסודרת עם סטטיסטיקה. שחקן יכול ללמוד הכי טוב דרך לראות את עצמו במגרש. הכנתי לו תוכנית וחתמנו באותה עונה בבני יהודה. הוא נתן עונה מטורפת עם תשעה גולים ושלושה בישולים. יצאנו לאוסטריה וינה לשנתיים, גם שם הוא נתן שתי עונות טובות מאוד". Servus in Salzburg, Abubakr Barry. 🔴⚪️ https://t.co/RfYMpkl4Z4— FC Red Bull Salzburg (@RedBullSalzburg) June 29, 2026 "הקיץ היה קיץ משוגע, מלא קבוצות מהצ`מפיונשיפ רצו אותו, קבוצות גדולות מאוקראינה, מבלגיה, מצרפת אבל אני מאוד אהבתי את הכיוון של זלצבורג. הרבה מהעבודה שלנו זה לנסות לחזות את העתיד. כמעט כל אחד יכול לעשות עסקת מכירה טובה. אם יש לך סחורה חמה, שחקן חם, נתן סטטיסטיקה טובה, או אם הוא בגיל הנכון ובמימדים הנכונים, אפשר לעשות עסקה טובה. החוכמה היא לעשות עסקה שהיא טובה גם למועדון המוכר, גם למועדון הקונה, אבל החלק הכי חשוב, ובזה אני שם המון דגש, שזה גם נכון לשחקן. הייתי שנה שעברה בכל המועדונים שרצו אותו: אוקספורד, לסטר, סטוק סיטי, הייתי פיזית"."ביקרתי במתחמי אימונים, איפה גרים השחקנים, רציתי להכיר את המאמנים. כמובן שהייתי בזלצבורג, שטורם גם רצו אותו אז הייתי גם שם, גם בלוריין. עשיתי עבודת רקע כדי לדעת. הוא היום עם גול וארבעה בישולים. הוא היה ארבע פעמים קפטן בזלצבורג בתחילת שנה. ידעתי שזה יעבוד, היה לי ברור. אבל זה הרבה מאוד עבודה. הבסיס הוא אותו בסיס. אם הם רוצים אותך, אתה יכול לנסות לדרוש כמה שיותר. אם אתה רוצה אותם, אתה צריך להתפשר בתנאים שלך". "הקטע הוא למצוא את הקבוצה הנכונה, והרבה פעמים זה קשה כי גם המאמנים מתחלפים. אז באירופה יותר קל כי אתה מתעסק עם ספורט דירקטור, והספורט דירקטור בדרך כלל מתווה את הדרך. ידעתי שזלצבורג הולכים לשחק 4-3-3, שהם רוצים הרבה את הכדור, ידעתי שהם רעבים לאליפות, ידעתי שהם מחפשים שחקן עם ניסיון. זלצבורג התקשרו אליי בפברואר, אחרי שהוא שם להם גול בחיבורים. הם שאלו אותי אם אני מופתע שהם פונים אליי. אז התשובה שלי הייתה: `אני מופתע שלקח לכם שנה וחצי להבין שהוא הקשר הכי טוב כאן`. ככה כבר קניתי אותם"."עם בארי זה לא מערכת יחסים של סוכן-שחקן, זה מערכת יחסים כבר של חברות שתהיה גם אחרי הקריירה. אנחנו גם מדברים ביחד על לעשות אולי עסקים ביחד. זה כבר כמו משפחה. אבא שלו לפני כל משחק מדבר איתי, האחים שלו מדברים איתי, כשמשהו לא מסתדר אני כבר מקבל טלפון מגמביה. אגב, כל פעם שאני טס אליו אני רואה ג`רי מגווייר. ראיתי את זה כבר עשרות פעמים. קניתי את הספר שהסרט מבוסס עליו. זה מבחינתי התורה שלי כסוכן". "אחד מהדברים בספר זה שהוא דרש מהספורטאים שלו to give something back. כשהייתי עם בארי אחרי כמה חודשים באוסטריה, אמרתי לו: `אבובה, אנחנו צריכים something back`. ואז הוא שאל אותי: `כמו מה?`, אמרתי לו: `אני רוצה שנארגן כל שנה טורניר בגמביה, שאנחנו לא נהיה קשורים לאקדמיה. אתה בקיץ לא משחק גם ככה, אתה חוזר הביתה, אני אבוא, אני אנסה להביא איתי כל פעם אנשים`"."בקיץ האחרון היו איתי גם קבוצות מאוסטריה וגם מישהו מהארץ. אנחנו כל שנה עושים טורניר, ואני מקפיד כל שנה להוציא שחקנים. זאת אומרת, אני כל שנה טס לפחות פעם אחת לגמביה. היום אני מייצג חלק משחקני נבחרת U20, U17, שחקנים שהולכים אפילו לא להגיע לארץ, אלא להגיע ישירות לבלגיה ולאוסטריה. אבל אנחנו כל שנה נוסעים, מאתרים כישרונות צעירים, מלווים אותם, מביאים אותם לפה, בעתיד גם לחו"ל ישירות. הליווי איתם הוא מאוד שונה מליווי עם שחקן ישראלי, כי הם מגיעים משום מקום"."גמביה זו מדינה מאוד קטנה. אחד מהדברים הראשונים שאני עושה איתם זה הולך איתם לסופר וקונה מצרכים. הם לא מבינים בכלל מה זה לקנות מצרכים בסופר, הם לא יודעים להכין אוכל. המשכורת הראשונה שנכנסת להם, הם לא יודעים מה לעשות עם כסף. הם רוצים למשוך את כל הכסף אליהם הביתה. `אני אשים מתחת למיטה`, הם אומרים לי. אני מלמד אותם איך להתנהל. הם תמיד רוצים לשלוח כסף חזרה הביתה ולעזור למשפחה, זה מבורך, אבל אני מסביר שאי אפשר לשלוח 80% מהמשכורת שלך ואז לא להיות עם כסף פה. בהתחלה לא ידעתי למה שחקנים פתאום אין להם"."אני בא לראות אותו ביום שבת, אין לו כוח לרוץ. גיליתי שהוא לא אכל יומיים, שאלתי: `למה אתה לא אוכל יומיים? יש לך כסף`. אז הוא אומר לי: `לא, אבל שלחתי את הכסף`. אז הבנתי שהליווי עם השחקנים האלה זה לא רק לשים אותם בקבוצה הנכונה, זה ממש לתת להם כלים איך להתמודד ביום יום עם דברים שלנו נראים טריוויאליים. לאכול שלוש ארוחות ביום זה משהו שבגמביה לא קורה. הפרויקט הזה הוא משהו שאני מאוד גאה בו. לקחת אנשים מהמקום הזה בעולם... אגב, יש לי שחקנים שהיו בארץ, לא הצליחו, היו בבוגרים שנה-שנתיים, חזרו לגמביה, והיום הם עובדים אצלי. הם חלק מהמערכת". "אחד מהם החזרתי והוא היה עם דמעות בעיניים. שאלתי: `מה קורה? למה?`, הוא ענה: `מה אני אעשה עכשיו? אין לי עבודה`. אמרתי לו: `מה אתה דואג? מהיום אתה הסקאוט שלי. תן לי את החשבון בנק, כל חודש אתה מקבל כסף, תתחיל לחפש שחקנים בגמביה`. ככה אני מגיע לכישרונות האלה בגיל 14-15, שם אותם באקדמיה, בא לראות אותם, מחכה שהם יהיו בני 18, מושך אותם. ככה את סאניאנג מצאתי בגיל 16 והבאתי אותו להרצליה. זה משהו שאני מאוד גאה בו ואוהב אותו, ויש לי זיקה גדולה מאוד לגמביה, לישראל, כמובן לבלגיה שגדלתי בה. אני מאוד נהנה מהעבודה שלי, אני כל הזמן בתזוזה בכל מקום בעולם, במקומות שאני אוהב להיות בהם. לא משעמם".מכל הכישרונות האלה, היה פעם איזה שחקן שניסית להביא לישראל והפך לכוכב במקום אחר?"היה לי שחקן בשם ייז הורנקאמפ, שהצעתי למכבי חיפה לפני שלוש או ארבע שנים, הוא סיים 3 שנים עם דו ספרתי בליגה ההולנדית. הוא היה בן 23, יצא מהאקדמיה של אייאקס. הייתה לו עונה בליגה שנייה עם 20 גולים וחמישה בישולים. אני מכיר אותו כי עקבתי אחריו כשהוא עוד היה בנוער באייאקס, ידעתי שהוא שחקן. אבל הם לא רצו אותו".מה קרה שם? למה לא רצו אותו?"קודם כול, אני הייתי סוכן מתחיל, אז לא לקחו אותי ברצינות. אני חושב שהוא היה יכול להיות שחקן כמו קיארטנסון במכבי ת"א, אותו סגנון, גולר אמיתי. הוא היה שווה 300-500 אלף יורו, היום הוא שווה 2.5 ובשיאו היה 3. אלקמאר קנו אותו ב-4.5 מיליון יורו. אבל עם בארי זה הכי מצחיק, כי בעונה שחתמנו בבני יהודה אני דיברתי עם הפועל ומכבי פ"ת, ואף אחד לא רצה אותו. אמרו לי: `הוא לא שחקן לליגת העל, שחקן ללאומית`, יש איש מקצוע אחד שאני מאוד מעריך שכל פעם מודה שהוא טעה".הייתה לך איזה עסקה שהייתה סגורה ונפלה ברגע האחרון?"היה לי שחקן נוער שהיה אמור לעבור מנשר להפועל חיפה, אחד השחקנים הכי מוכשרים שאי פעם ראיתי. היה לי כבר את החוזה שלו ביד, הפועל חיפה קנו אותו בהרבה כסף. הפועל חיפה זה לא מועדון שקונה בהרבה. באמת כוכב כדורגל מהצפון. הוא שיחק עם חברים וקרע את הרצועות, והפועל חיפה לא ידעו את זה. לי היה את ההסכם, יכולתי להחתים את השחקן ולהביא להם שחקן פצוע. לא עשיתי את זה, אמרתי להם שהוא נפצע. לדעתי הוא פרש. איזה שחקן הוא היה...".ספר לי על ארטיום דמצ`וק."הוא רק בן 17 אבל אין לי ספק שהוא יהיה בחו"ל. אני הייתי הסוכן של אח שלו, ואחיו כבר פרש. ואח שלו אמר לי: `יש לי אח צעיר גם מאוד מוכשר, לך תראה אותו`. הלכתי לראות אותו באיזה מגרש בצפון, הוא שיחק בבית"ר נהריה בילדים א`. הוא יצא עם הכדור על הקו, התחיל להעביר שמה שחקנים כאילו הם קונוסים. התקשרתי למכבי חיפה, אמרתי להם: `תקשיבו, יש לי פה שחקן מאוד מעניין, תיקחו אותו לשנה ונראה מה עושים אחר כך`. אחרי חודשיים-שלושה התקשרו אליי: `בוא תחתום מהר איתו על חוזה`. עכשיו הוא היה בטורניר עם נבחרת אוקראינה עד גיל 17, פתח בשני משחקים, היה נהדר. באמת ברמה, יש לו הכול".אין איזה כוונה שהוא ישחק בנבחרת ישראל? לא בונים עליו?"הוא היה פעם, אבל הוא לא שיחק בגלל פוליטיקות. ברגע שראיתי שהשיקולים לא מקצועיים ואפילו כמחליף לא נתנו לו להעלות. התחלתי לפעול ולחפש אנשי קשר בנבחרת אוקראינה. שלחתי עשרות מיילים למאות אנשים, עד שהגעתי לבן אדם הנכון, והוא ביקש ממני וידאו. עשינו וידאו, שלחתי לו קליפ. הוא אמר לי: `אני הולך להזמין אותו`. חשבתי שהוא צוחק עליי. הזמינו אותו ל-U17, שיחק שני משחקים, היה נהדר. עכשיו הוא היה בטורניר איתם נגד יפן, אוסטריה וצרפת".